Captive бүтээгдэхүүнийг орлогоо нэмэгдүүлэхийн тулд стратегийн хувьд ашигладаг. Борлуулагчид барааны үнийг тогтоохдоо бүтээгдэхүүний холимог үнийн стратегийг баримталдаг. Үндсэн бүтээгдэхүүнд хямд үнийг санал болгож байгаа ч үл хамаарах бүтээгдэхүүнд өндөр үнийг тавьдаг.
Компаниуд яагаад барааны үнийг тогтоодог вэ?
Captive бүтээгдэхүүний үнэ нь "үндсэн бүтээгдэхүүн" болон хэд хэдэн "дагалдах бүтээгдэхүүн"-ийн аль алиныг нь агуулсан бүтээгдэхүүний үнэ юм. Энэ нь голчлон их хэмжээний худалдан авагчдыг татахад ашиглагдах бүтээгдэхүүний давуу талыг ашигладаг үнийн стратеги юм.
Хоригдсон үнийн жишээ юу вэ?
Үндсэн бүтээгдэхүүнийг ашиглахын тулд нэмэлт бүтээгдэхүүн худалдан авах шаардлагатай үед хямд үнээр тогтоодог. Үүний сонгодог жишээнд сахлын хутганы хутга, принтерийн хорны хайрцаг зэрэгбүтээгдэхүүн багтана. Үүнийг мөн дайвар бүтээгдэхүүний үнэ гэж нэрлэдэг.
Холбооны стратеги гэж юу вэ?
Captive стратеги нь худалдан авагчийг ямар нэг бараа эсвэл бүтээгдэхүүнийг анх худалдан авч, түүнээс цааш ирээдүйд худалдан авахыг ятгаж, хязгаарладаг маркетинг, борлуулалтад суурилсан арга барилыг хэлнэ борлуулагч.
Та хэрэглэгчдийг шинэ бүтээгдэхүүн туршиж үзэхэд урамшуулахын тулд бүтээгдэхүүний үнийг хэрхэн ашиглах вэ?
Энэхүү стратегийг пүүсүүд хямд үнэтэй үндсэн бүтээгдэхүүнээр худалдан авагчдыг татах, барьдаг бүтээгдэхүүнд нэмсэн үнийн дүнгээс орлого олох зорилгоор баталсан Хямд үнээр илүү олон үйлчлүүлэгчдийг татах үндсэн бүтээгдэхүүн. Хэрэглэгчийн бааз нэмэгдэхийн хэрээр барааны борлуулалт нэмэгддэг.
