Хэлэлцээний онолын үзэл баримтлал болох БАТНА бол аль нэг тал хэлэлцээрийг цуцалсан тохиолдолд жишээлбэл, эвлэрүүлэн зуучлалыг зогсоох замаар хүлээж болох хамгийн сайн үр дүн юм. BATNA бол хэлэлцээр хийх хэрэгсэл биш, харин боломжит саналуудыг үнэлэх боломжтой жишиг үзүүлэлт юм. …
БАТНА-гийн жишээ юу вэ?
БАТНА-н жишээ
Хэрэв бид Томыг өөр хүнд 8000 доллараар машинаа зарж чадна гэж үзвэл 8000 доллар бол Томын БАТНА Ийм нөхцөлд Том зөвхөн доод тал нь 8 000 доллараар зарахад бэлэн байгаа бол Колин дээд тал нь 7 500 доллараар худалдаж авахад л бэлэн байгаа тул гэрээ байгуулахгүй.
БАТНА гэж юу гэсэн үг вэ?
Хэлэлцээрийн хэлэлцээрийн хамгийн сайн хувилбар нь (БАТНА) нь яриа хэлэлцээ амжилтгүй болж, тохиролцоонд хүрч чадахгүй тохиолдолд хэлэлцээ хийж буй тал авах арга хэмжээ юм.
Та БАТНА-гаа хэрхэн тодорхойлох вэ?
Таны БАТНА-г тодорхойлох нь
- зөвшилцөлд хүрээгүй тохиолдолд хийх боломжтой арга хэмжээнийхээ жагсаалтыг гарга;
- илүү ирээдүйтэй санаануудыг сайжруулж, практик сонголт болгон хувиргах; болон.
- боломжтойгоор хамгийн сайн санагдсан нэг хувилбарыг сонго. [4]
БАТНА ба ватна хэлэлцээр гэж юу вэ?
Дээр дурьдсанчлан, БАТНА нь тохиролцсон гэрээний хамгийн сайн хувилбарыг, харин WATNA нь тохиролцсон гэрээний хамгийн муу хувилбарыг илэрхийлдэг. Эдгээр нь хэлэлцээр амжилтгүй болбол аль нэг тал ашиглах хувилбарууд юм.
