Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд бодитоор хөрөнгө оруулалт хийх зорилтот зах зээлийг сонгохын тулд таны санал болгож буй зүйл, энэ нь таны үйлчлүүлэгчдэд тулгамдсан асуудлаа шийдвэрлэхэд хэрхэн тусалж байгааг харах нь чухал юм. бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээнийхээ үндсэн шинж чанаруудыг жагсааж эхэлснээр, дараа нь тус бүрийн ашиг тусыг онцол.
Зорилтотыг маркетингд хэрхэн ашигладаг вэ?
Зорилтот зах зээлээ тодорхойлоход туслах хэдэн зөвлөмжийг эндээс үзнэ үү
- Өөрийн одоогийн хэрэглэгчийн баазаа харна уу.
- Өрсөлдөөнөө шалгаарай.
- Өөрийн бүтээгдэхүүн/үйлчилгээнд дүн шинжилгээ хийнэ үү.
- Товлосон хүн ам зүйг сонгоно уу.
- Зорилтынхоо сэтгэл зүйг анхаарч үзээрэй.
- Шийдвэрээ үнэл.
- Нэмэлт нөөц.
Та зорилтот үйлчлүүлэгч B2B-г хэрхэн тодорхойлох вэ?
Таны үйлчлүүлэгчид хэн болохыг ойлгох нь "контент бүтээх, бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх, борлуулалтын хяналт, харилцагчдыг олж авах, хадгалахтай холбоотой аливаа зүйлийг жолоодоход чухал ач холбогдолтой." Бизнесээс бизнес рүү чиглэсэн маркетингийн кампанит ажилд B2B зорилтот үйлчлүүлэгч нь бараа худалдан авах эрх бүхий хүн эсвэл … байх болно.
B2B маркетинг дээр сегментчилэл хэрхэн хийгддэг вэ?
B2B зах зээлийн сегментчилэл нь нийтлэг шинж чанаруудыг судалж өвөрмөц үзэгчдийн сегментийг олоход чиглэдэг Ижил шинж чанар, хэрэгцээ, зан үйлийг ойлгосноор маркетинг нь боломжит худалдан авагчидтай илүү сайн холбогдож чадна. Энэ нь багуудад хамгийн чухал сегментүүдэд анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжийг олгодог.
Target нь B2B бизнес мөн үү?
B2B зорилтот үзэгчид 80/20 борлуулалтын дүрмийг баримталдаг бөгөөд таны нийт хэрэглэгчдийн 20% нь бизнесийн борлуулалтад 80% давамгайлж байна. … Эцэст нь B2B зорилтот үзэгчид нь урт хугацааны худалдан авагчид.
